Sales Excellence
Menschen gewinnen. Vertrauen aufbauen. Erfolgreich verkaufen.
Fachwissen überzeugt. Beziehungen entscheiden.
Erfolgreicher Vertrieb bedeutet heute weit mehr, als Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Menschen kaufen von Menschen. Sie entscheiden sich für Vertrauen, Authentizität und eine Kommunikation, die ihre Bedürfnisse wirklich versteht.
Genau hier setzt der Workshop an.
Wir verbinden moderne Verkaufspsychologie, emotionale Intelligenz und wirkungsvolle Kommunikation zu einem einzigartigen Lernerlebnis.
Gemeinsam mit den beiden Trainerinnen Hannah Stoverink und Michelle Häger erleben Sie einen intensiven Workshop, in dem Sie Ihre persönliche Wirkung stärken, Ihre Gesprächsführung auf ein neues Niveau heben und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig steigern.
Haben Sie Interesse an diesem Workshop für Ihr Team, Ihre Mitarbeiter oder sich als Einzelperson? Lassen Sie uns miteinander sprechen.
Einfach anrufen: +491726579871
E-Mail schreiben: h.stoverink@akademiezielwärts.de
Oder vereinbaren Sie einen persönlichen Beratungstermin:
Individuell kombinierbar:
Aus 6 Modulen wählen Sie die passenden Inhalte. Pro Tag werden 2 Module durchgeführt (1–3 Workshoptage)
Format: nur Präsenz
Ort: Inhouse, in der Akademie Zielwärts oder als Retreat (6 Module) in Südspanien
Preis: Variiert je nach Location, Verpflegung und Teilnehmerzahl
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeitende
Key-Account-Manager
Sales Manager
Unternehmerinnen und Unternehmer
Selbstständige
Beraterinnen und Berater
alle, die ihre Kommunikations- und Vertriebskompetenz auf das nächste Level bringen möchten.
Warum dieser Workshop?
Die Anforderungen an den Vertrieb verändern sich rasant.
Kundinnen und Kunden wünschen sich heute keine Verkäuferinnen und Verkäufer, die überzeugen wollen – sondern Gesprächspartner, die zuhören, Vertrauen schaffen und individuelle Lösungen entwickeln.
Wer erfolgreich verkaufen möchte, braucht deshalb weit mehr als Argumentationstechniken.
Erfolgreicher Vertrieb beginnt bei der eigenen Haltung.
Dieses Workshop vermittelt die Kompetenzen, die moderne Vertriebsprofis heute auszeichnen:
Emotionale Intelligenz
Verkaufspsychologie
Authentische Kommunikation
Professionelle Gesprächsführung
NLP-Methoden
Persönliche Präsenz
Einwandbehandlung
Verhandlungskompetenz
Langfristige Kundenbindung
Verkaufen bedeutet, Beziehungen zu gestalten.
Entwickeln Sie Ihre Persönlichkeit, stärken Sie Ihre Kommunikation und erleben Sie, wie emotionale Intelligenz, Verkaufspsychologie und NLP Ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreicher machen.
Wir freuen uns darauf, Sie in Andalusien willkommen zu heißen.
Ihre Trainerinnen
Hannah Stoverink
Trainerin, Geschäftsführerin der Akademie Zielwärts und Expertin für emotionale Intelligenz, Kommunikation, Führung und Körpersprache.
Mit ihrer langjährigen Erfahrung begleitet sie Unternehmen dabei, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende in ihrer persönlichen Wirkung, Gesprächsführung und Kommunikationskompetenz nachhaltig weiterzuentwickeln.
Michelle Häger
NLP-Expertin mit umfangreicher Erfahrung in der Persönlichkeitsentwicklung und professionellen Kommunikation.
Sie vermittelt wirkungsvolle NLP-Methoden und Sprachmuster, die Gespräche erfolgreicher, klarer und lösungsorientierter gestalten.
Gemeinsam verbinden beide Trainerinnen wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse mit langjähriger Praxiserfahrung und schaffen ein außergewöhnliches Lernerlebnis.
Wir verbinden aktuelle Erkenntnisse aus Psychologie, emotionaler Intelligenz und NLP mit einem hohen Praxisanteil.
Freuen Sie sich auf einen abwechslungsreichen Methodenmix aus:
wissenschaftlich fundierten Impulsen
interaktiven Übungen
Rollenspielen und Vertriebssimulationen
Videofeedback
kollegialem Lernen
Reflexionsphasen
individuellem Coaching
praxisnahen Transferaufgaben
Unser Ziel ist nicht nur die Vermittlung neuer Methoden, sondern eine nachhaltige Veränderung Ihrer Wirkung und Kommunikation im Vertrieb.
Unsere Methodik
In sechs praxisorientierten Workshopmodulen entwickeln Sie Ihre kommunikativen und persönlichen Kompetenzen Schritt für Schritt weiter.
Modul 1 : Erfolgreich verkaufen beginnt bei dir
Der wichtigste Erfolgsfaktor im Vertrieb bist du selbst.
Inhalte
Begrüßung und Kennenlernen
Ziele und Erwartungen
Die Psychologie erfolgreicher Verkäufer
Emotionale Intelligenz als Schlüssel im Vertrieb
Haltung statt Verkaufstechnik
Werte und persönliche Überzeugungen
Persönliches Verkäuferprofil
NLP-Grundannahmen für erfolgreiche Kommunikation
Praxis
Persönliches Wirkungsprofil
Wertearbeit
Persönliche Vertriebsvision
Modul 2: Menschen verstehen – Kaufentscheidungen entstehen im Kopf und im Herzen
Inhalte
Wie Menschen Entscheidungen treffen
Emotionen als Kaufmotor
Bedürfnisse erkennen
Kaufmotive verstehen
Das Eisbergmodell im Verkauf
Persönlichkeitstypen erkennen
NLP-Wahrnehmungsfilter
Praxis
Analyse verschiedener Kundentypen
Bedarfsanalyse mit Praxisfällen
Modul 3: Kommunikation, die Vertrauen schafft
Inhalte
Rapport professionell aufbauen
Aktives Zuhören
Fragetechniken mit Tiefgang
Sprache, die verbindet
Körpersprache gezielt einsetzen
Stimme und Sprechwirkung
Spiegeln und Pacing (NLP)
Praxis
Verkaufsgespräche trainieren
Videofeedback
Kollegiale Reflexion
Modul 4: Überzeugend auftreten und authentisch präsentieren
Inhalte
Charisma entwickeln
Authentische Präsenz
Storytelling im Vertrieb
Selbstbild und Fremdbild
Wirkung von Sprache und Körpersprache
Souverän präsentieren
Emotionale Aktivierung des Kunden
Praxis
Elevator Pitch
Produktpräsentation
Videofeedback
Modul 5: Schwierige Verkaufsgespräche souverän meistern
Inhalte
Einwände verstehen statt bekämpfen
Emotionale Dynamiken erkennen
Reframing im Vertrieb
Das Meta-Modell der Sprache
Das Milton-Modell für überzeugende Kommunikation
Preisgespräche sicher führen
Reklamationen professionell bearbeiten
Praxis
Simulation anspruchsvoller Kundengespräche
Einwandtraining
Live-Coaching
Modul 6: Sales Excellence – Vom Gespräch zum Abschluss
Inhalte
Der komplette Gesprächsprozess
Verhandlungen erfolgreich führen
Kaufsignale erkennen
Abschlussorientiert kommunizieren
Kunden langfristig binden
Persönlicher Entwicklungsplan
Transfer in den Vertriebsalltag
Flexibel kombinierbar – passgenau für Ihre Organisation
Jedes Modul umfasst 3,5 Stunden und kann einzeln oder in Kombination gebucht werden. So entstehen individuelle Entwicklungsprogramme, die sich an den konkreten Herausforderungen Ihrer Organisation orientieren – praxisnah, wissenschaftlich fundiert und mit einem klaren Fokus auf nachhaltigen Transfer in den Alltag.
Praxis:
Komplexe Vertriebssimulationen
Individuelles Feedback
Persönlicher Maßnahmenplan
Abschlussrunde